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A Lucerna training aperti
Imparate a comunicare, a vendere e a gestire l’azienda in modo più efficace!
STRUCTOGRAM® Le basi dell’Analisi Biostrutturale
Evoluzione della Personalità
4° edizione curata da I.A.B.I. Istituto Analisi Biostrutturale Italia – Centro Nazionale Structogram
Volume rilegato di 176 pagine. ISBN 3-9522594-3-8. Riservato esclusivamente all’uso personale.
Ogni uso professionale dei contenuti soggiace a diritti di privativa riservati a Trainer licenziatari abilitati.
1 STRUCTOGRAM® Training System 1
La chiave per conoscere se stessi
Gli uomini di successo hanno uno stile del tutto personale.
Utilizzano metodi e tecniche, che si addicono loro perfettamente. Non si tratta di ricette preconfezionate per il successo: l’autentica personalità, con tutte le sue caratteristiche anche quelle "spigolose”, è il fattore fondamentale del successo. Lo Structogram rappresenta la propria personalità con tutte le possibilità e i rischi. Ciò al netto di ogni giudizio, poiché ciascuna biostruttura ha i propri punti di forza.
Nella prima fase del training i partecipanti imparano a conoscersi in un modo nuovo. Capiscono le motivazioni del proprio successo e possono evitare fallimenti. Comportarsi ed evolversi secondo la propria natura crea fiducia e così si risparmia energia.
La conoscenza della propria biostruttura consente l’elaborazione di obiettivi realistici, la costruzione di più promettenti strategie di successo e l’utilizzo di tecniche di vendita e metodi gestionali più adeguati.
Chi è maggiormente consapevole di se stesso, utilizza le proprie potenzialità in modo più mirato.
Il libro per il seminario è molto curato e rilegato; contiene l'analisi biostrutturale con il disco dello Structogram
09.00 Inizio
09.00 - 10.00 Come prendiamo le decisioni
Una questione di personalità - le persone sono diverse
Temperamento e carattere
Autenticità, stress e pericolo di ustioni
L'analisi biostrutturale come chiave per l'autoconoscenza
Lo Structogram: Immagine della personalità predisposta
10.30 - 10.50 interruzione
10.50 - 12.00 Attuazione dell'analisi biostrutturale
Determinazione del vostro Structogram individuale
12.00 - 13.30 Pausa pranzo
13.30 - 15.00 Caratteristiche tipiche dei componenti di base: Rapporto con le persone Orientamento nel tempo
Pensare e lavorare
Fattori di successo
15.00 - 15.15 Pausa
15.15 - 17.00 Suggerimenti per il processo di apprendimento ulteriore e per la garanzia dei risultati Quali sono le opportunità e i rischi individuali derivanti dalla vostra
Schema per aree concrete di comportamento, come il tempo, l'apprendimento, i conflitti? (lavoro di gruppo)
17.00 Fine
Tradotto con www.DeepL.com/Translator
2 STRUCTOGRAM® Training System 2
La chiave per conoscere gli altri
Ogni uomo è unico. Non è possibile intercettare uno per uno gli innumerevoli segnali che trasmettiamo. Per osservare e capire i molteplici segnali e le caratteristiche, il nostro cervello ha bisogno di criteri di valutazione, che ci aiutino a classificare tali impressioni. Il TRIOGRAM® è una specie di carta geografica, che serve a strutturare con affidabilità le caratteristiche degli altri, in modo rapido. Nel training il Triogram viene interiorizzato come immagine nella memoria a lungo termine.
Nel Training Triogram i partecipanti imparano a riconoscere la biostruttura degli altri attraverso l’osservazione sistematica e a „collocarla“ nel Triogram. A questo scopo è quindi fondamentale la conoscenza della propria biostruttura.
Chi riconosce la biostruttura degli altri uomini, diventa più sensibile verso il loro comportamento, può capire meglio l’individualità altrui e quindi evitare conflitti inutili.
Chi conosce gli altri, riesce più facilmente a far accogliere le proprie idee.
Il libro degli esercizi include la TrioMap e il cartellino di riconoscimento
3.1 Utilizzo nella vendita STRUCTOGRAM® Training System 3
La chiave per conoscere il cliente
Grazie allo Structogram comprenderete meglio, come toccare le corde dei vostri clienti. Potrete entrare in empatia con i loro pensieri e sentimenti e imparare a orientare la vostra offerta il più adeguatamente possibile verso le loro motivazioni e desideri. Imparerete a mettervi in sintonia con i vostri clienti. Il risultato è duplice: un maggiore successo nella vendita e una relazione duratura con il cliente.
Perciò i professionisti delle vendite vendono lo stesso prodotto a clienti diversi con modalità differenti. Questo li rende più convincenti e quindi riescono a distinguersi anche in caso di prodotti convertibili.
3.2 Utilizzo nella gestione manageriale
La chiave per capire i collaboratori
Gestire personalmente con successo. La base del lavoro manageriale di successo consiste nel conoscere le potenzialità e i limiti dei collaboratori e capirne le diverse esigenze a livello individuale. Durante il seminario imparate a gestire i collaboratori in modo più autentico e con maggiore successo. Potrete far sì che i vostri collaboratori attivino ulteriormente il loro potenziale di successo e, gestendo individualmente i conflitti, ottimizzerete le prestazioni a livello di team.
Il futuro sarà deciso sui mercati del personale
non ancora tradotto in italiano
Diventa trainer
Il vostro training avrà un effetto di sicuro successo con il sistema STRUCTOGRAM®!
Le persone di successo si contraddistinguono grazie alla
sintonia tra la struttura predisposta della loro personalità
e il comportamento acquisito. Sono autentici e quindi credibili
e convincenti.
Come ci si possa evolvere ulteriormente in accordo con la propria natura, diventa evidente attraverso lo Structogram. Soltanto se si
fa una distinzione tra quali caratteristiche possono essere mutate senza problemi e in modo duraturo e quali no, si può usare il training in maniera realistica, efficace e sensata. In questo modosupererete possibili lacune nel trasferimento e assicurerete un’implementazione ottimale dei contenuti del training nella pratica.
Per questa differenziazione il sistema di training Structogram offre una chiave esclusiva, che si conferma da anni nella pratica.
Formazione
La formazione per diventare trainer Structogram consiste in tre fasi e dura complessivamente tra 6 e 8 giorni. Obiettivo della formazione è quello di consentirvi l’applicazione dello Structogram nei vostri training, creando così plusvalore per i partecipanti ai vostri seminari.
1 Esperienza come partecipante.
Prima di frequentare il workshop specifico per l’ottenimento della licenza, è consigliabile apprendere come funziona lo Structogram dalla prospettiva del partecipante. Potete farlo sia con un trainer autorizzato, sia partecipando a un nostro seminario aperto..
2 Workshop per l’autorizzazione.
Il workshop specifico per ottenere l’autorizzazione ha luogo presso la nostra sede di Lucerna. Possono parteciparvi esclusivamente coloro che desiderano diventare trainer Structogram.
3 Colloquio con l'esperto.
Inoltre nella quota per la licenza è compresa anche una giornata aggiuntiva di formazione con un trainer master, per discutere di progetti specifici del cliente.
Dopo aver fatto le vostre prime esperienze personali di training con lo Structogram avrete la possibilità di partecipare ancora una volta al workshop per la licenza del training, a costo zero.
Structogram Svizzera organizza regolarmente, almeno una volta l’anno, giornate di ulteriore aggiornamento per i trainer attivi e autorizzati. Si raccomanda la partecipazione.
È tempo di iscriversi!
È tempo di iscriversi!
Fare training con lo Structogram è impegnativo e richiede un elevato senso etico, esperienza di training e di vita e non da ultimo il necessario rispetto per il compito di affiancare altre persone nello sviluppo della loro personalità.
Enorme importanza riveste per voi, come per noi, la qualità del training e del relativo materiale. Perciò cerchiamo una stretta collaborazione con i trainer autorizzati. Per offrirvi un supporto ottimale dopo la formazione, abbiamo limitato a 100 il numero dei trainer Structogram autorizzati in Svizzera.
Avete completato una formazione come trainer e/o siete già attivi da parecchi anni come trainer o formatori di successo?
Siete molto affermati per la qualità del vostro training e formazione e disponete quindi di referenze eccellenti?
Vi piace trovare e implementare soluzioni adatte ai vostri committenti e partecipanti?
Fate il primo passo!
Scriveteci una mail con la vostra candidatura oppure concordate un appuntamento telefonico per ricevere ulteriori informazioni sulla formazione da trainer e il lavoro come trainer Structogram.
Il training STRUCTOGRAM® può essere condotto esclusivamente da trainer specificamente formati e quindi autorizzati!
In azienda
Training costruiti su misura per la vostra azienda
Tutti i training possono essere prenotati anche come corsi di formazione all'interno dell'azienda. Vi assicuriamo la nostra assistenza, per individuare il trainer adatto al vostro contesto.
In Svizzera e in tutto il mondo, trainer esperti e autorizzati lavorano utilizzando come base il sistema di training Structogram per rendere più efficaci i loro training.
Inviateci una E-Mail con le vostre esigenze.
La rete di esperti – ideata da STRUCTOGRAM®